Sam Edelman：要走上成功的路就要放手一搏，不要害怕犧牲所有｜設計師專訪

相信對所有女生來說，買鞋從來都不嫌多，就筆者而言，一雙鞋子最重要的就是舒適度。來自美國的夫妻檔設計師 Sam & Libby Edelman 以舒適的鞋履設計打出一片天，品牌 Sam Edelman 的款式深受年輕大眾歡迎，究竟他們如何一步一步建立屬於他們的品牌，從零開始走到今天，化身成一個代表當代女性的生活品牌？今年正席 Sam Edelman 與 Lane Crawford 合作的第十周年，筆者有幸藉此機會與這兩位創辦人坐下一談品牌創辦史，原來建立一個品牌背後的故事均是有血有汗，一切都得來不易。

你們是不是一路以來都對時裝感到有興趣？

Libby: 我的時裝路始於寫作，最初我是一名時裝記者，時裝發現了我，所以我愛上時裝。

Sam: 是的，我在很年少的時候已經與時裝有着聯繫，當我還是個小男孩的時候，我就認識了 Carnaby Street，耶是當年歐洲最有活力的一條街，我在看的是來自 Beatles 的時裝，所以我從小就愛上了時裝。

作為夫妻檔設計師，你們在工作上分別擔當什麼角色？

Libby: Sam 主要是負責從商業角度出發去做設計，而我就主要兼顧流行趨勢和零售市場方面的部分。

是什麼原因啟發你們創立品牌？為何選擇設計 affordable shoes line？

Sam: 很簡單的道理，市面上已經有 Valentino、有 Chanel，不要嘗試挑戰比你強大的對手（笑），在商業市場上找屬於你自己的機會。當時我們留意到 affordable clothing 在市場上開始出現極大的商機，但我們發現卻沒有 affordable 的鞋履設計。在雜誌上，你會看見模特兒穿起 GAP 的 T裇、 $200 美金的牛仔褲，卻配上一雙 $900 美元的鞋子——這是不合乎常理的，這就是我們觀察到的事實。

創立 Sam Edelman 時有遇到什麼困難嗎？

Libby: 在任何時候要由零建立一個品牌也是很困難的，不過只要你能用設計道出自己的故事，令人感到有興趣，相信自己的心就好了。

Sam: 創立品牌當然不是一件容易的事，Libby 通常只會記得設計路上值得高興的事，但是，我又怎能忘記那些令人失眠的每個夜晚？——如果我們沒有賺到金錢，我們就無辦法繳交我們的帳單。

創立一個品牌最有趣的地方是關於犧牲的部分：我們為了 Sam Edelman 作出過整整三大次的犧牲。當我與一些年輕人一起工作時，我發現他們對我們最有興趣知道的就是我們為品牌作出過的犧牲，要走上成功的路你就要放手一搏。

可以告訴我們設計路上一件最難忘的故事嗎？

Sam: 在我最初開始建立品牌時，我們沒有足夠的資金，我們設計了一個系列的鞋履款式，我直接致電給全美國最大的零售商，處於邁阿密，期望能約見他們去介紹我的設計。可是他們當時不願意接見我，因為當年球鞋的潮流趨勢席捲市場。

因此我直接前往他們的門市，我在店面打開我的袋子，我就說了一句：

兩年之後，這個零售商就成了我們最大的客戶了！

可否告訴我們，你們通常從哪裡找設計靈感？

Sam: 這個問題很簡單，只要你張開你的雙眼，留意四周，打開你的心，你就會找到。今天的現代女性，她們桌子上吃的是有機的食物，追求的是健康的生活習慣，還有女性權力地位的主張。

我們品牌的顧客年齡層相當廣，由 19 至 24 歲的女生都會購買我們的設計，而我們的目標顧客是29歲的女生，我們會去觀察她們的生活。至於你問我今天的設計靈感來自什麼，我會說是社交媒體吧——今天是講究人與人之間在社交媒體上的互動，我們可以怎樣幫助我們的顧客去結識異性呢？我們總是從顧客的角度出發，而不是純粹看着天橋現有的設計取靈感。

通常一名設計師整輩子只會有兩雙最能代表他們，且賣得成行成市成為經典的設計；我們卻有十雙，大概是因為我們懂得留心聽我們顧客的心聲吧。

一名女生一輩子必須要擁有的鞋履設計會是哪一雙？

Sam: 那一定是 Ballerina 平底鞋，無論是 Chanel 還是 Sam Edelman 都一定是平底鞋——最有名的法國女演員 Brigitte Bardot、Audrey Hepburn 都有着經典的 ballerina 造型。

最後如果要你們用三個字形容 Sam Edelman ，那會是什麼？

Libby: Trend-on, whimsical, effortless

Sam: 我想再補充一個字—— Irreverant；這個字的意思是指對於一些事抱着堅定的態度，你不擔心這是對是錯，你做這件事是因為你相信你自己，更不會理會其他人的說話。 這也十分代表到 Lane Crawford 首次找到我們，品牌對我們的信任，他們比所有地方都更懂得時裝，雖然我們是走 affordable 的路線，他們也願意放手去試，除了是因為他們有着獨特的眼光，也是他們抱着 Irreverant 這個字，才與我們共同並肩走到今天。