Influencers 真的有想象中賺那麽多錢？社交媒體華麗下的物競天擇｜行內人揭秘

每天翻看 Instagram，YouTube 總是想這些 influencers 每年可以賺多少錢？除了 influencers 這個職業的盛行，更多的針對 influencer marketing 的 agency 也逐漸興起，那麽，究竟這個行業有多賺錢？

先不談 IG 女王 Selena Gomez 的一個#ad值多少錢，也不看吸金家族 Kardashians 的 Net Worth。單看非明星的 social media influencer, 例如擁有 480 萬 followers 的時尚博主 Aimee Song，跟每個品牌的單筆合作就可以吸金$50,000美金。

其實一個社會，任何一個行業都是呈金字塔結構的，我們看多了金字塔頂端梯級的人也容易忽略了還在往上爬的更大一部分人。看似賺的都是「飛來橫財」的 influencers 也是這樣。

很多時候，光鮮亮麗的 social media 讓人們覺得 Influencer 這個工作很簡單，每日只用美美地post下相片，甚至可以一夜成名。其實，爲了符合這個市場的需求，大部份的 Influencer 都還在創作内容、學習、尋找突破點。要努力建立起自己的 fan base，不停創作内容直到你有勇氣放棄原本的日常工作，踏入 Influencer 這個工種，和進入其他任何領域一樣困難。

Influencer Gaby Dunn在自己的一篇博文 “Get Rich or Die Vlogging: The Sad Economics of Internet Fame” 寫道：「我的 Instagram 有 340,000 個 followers，但我這輩子賺的錢加起來從來沒有$340,000元。 」

回到問題的核心，那麽，influencers 到底賺多少錢？在 influencer 這個市場並沒有一個公價。

事實是，為一個產品賣廣告遠比絞盡腦汁創造吸引點擊率的内容賺錢得多。據 The Outline 報道, YouTube 會付錢給至少有1,000個 subscribers 以及累積過去一年觀看數超過 4,000小時的頻道，每1,000 觀看率付35美分到$5美元不等。簡單算算，除了擁有最多subscribers的明星頻道，一般的YouTuber 根本不能靠觀看率賺錢，這也是爲什麽96.5%的YouTuber難以糊口了。

所以，除了拍片和與品牌合作，更多的YouTuber 會推出自己的 gift box, merch, app 等等。例如健身influencer Kayla Itsines推出自己的App並提供私人定制健身計劃。如果 influencer 不想出更多更有創意的方案擴大自己的fan base，在這個即將飽和的 influencer 市場很難生存下去。

而在充滿 bloggers, influencers, KOLs 的 Instagram，越來越多的 posts 的結尾總是會找到 #ad#sponsored 這類的 hashtags，截止到目前已達到：

#ad 6,073,518 public posts
#sp 15,795,079 public posts
#sponsored 1,534,649 public posts

根據 Financial Times 的報道，超過10萬followers的influencer大概每張相片可以進賬$2,700美金; 同一時間，擁有400萬至2000萬的明星influencer一個post大約要價$6,700至$17,500美金。

一對紐約的influencer姐妹 Amra and Elma Beganovich 在2015年時，已經年收入$714,000美金。計算每個月中位數，Blog 可賺$2,500美金， 每$5,000美金一則 Instagram post，每$2,500 美金一條tweet，每出席一次活動$6,000美金，每個月平均出席兩次。

人們亦往往容易進入對 Influencer 誤區：Follower 數量決定你的收入

表面上看，followers越多越值錢。實際上，很多具有客觀數量 followers 的 influences 並沒有那麽多sponsors。一個 influencer 的成功與否也很大程度取決於他／她的市場潛能，而最大的因素為engagement rate。

所以 influencer 到底賺多少錢？的確是因人而異的，可以得出統一結論的是，influencer 之所以被稱爲influencer ，代表了社交媒體賦予了個人能被市場化的能力，一個 influencer 的影響力絕不能小看。根據 Collectively 的一份報告，若一個擁有超過 50 萬 followers 的時尚博主 pos t一系列關於某個品牌的相片，整個產品綫可以在24小時内賣完，這也是爲何 sponsor 泛濫的原因。

筆者在思考標題時，自然聯想到了「適者生存，不適者淘汰」這個定律。在爬上那影響力金字塔之前，光鮮亮麗背後的絕大部分 influencers 都在物競天擇法則下迎合市場的需要。他們成名後賺的錢固然多，但這條路也實屬不易。