中國 KOL 新模式：用三分鐘令 Givenchy 手袋賣斷市的「包先生」

中國網紅「包先生」

「包先生」(bagsbaoxiansheng) 以近三百萬微博粉絲排名第三

 
 
早前與香港奢侈品牌PR閒聊，他說：「強國網紅的微信公眾號，只需15分鐘就有十萬reach（送達至讀者群中），其實香港不論媒體還是KOL真的不怎麼樣，很多PR要北望神州，也是無可奈何的。」筆者是香港土炮孩子，真的沒認真了解過國情，但近日真心研究一下，才發現強國的網紅效應真的很瘋狂。當然，reach到的讀者質素還是一個灰色地帶，不過中國一些「超級網紅」還真的有實際影響力，例如2016年巴黎銀行奢侈品部門所推出的中國博客時尚影響力排行榜，「包先生」(bagsbaoxiansheng)以近三百萬微博粉絲排名第三。隨之而來的，是一連串大牌向他埋手，推出合作系列。

包先生與Tod’s的限量系列

 
 
「包先生」是先後畢業於美國南加州大學與哥倫比亞大學，其實看他的微博與微信，其實都不過是顯淺得要緊的最新手袋照片與一兩句caption，但他在與Business of Fashion的訪問中，提及他的成功之道在於讀者至上，最重要是清楚讀者群需要些甚麼，再因而配合提供適當的手袋選擇與介紹，其實不過就是將讀者要知的例如減價、如果用最便宜價格買手袋，並加上自己對手袋的認識與尋找最真實的數據，即使是簡單不過的文章也有實證支持。中國太多造假的文章，只要你有一定公信力，不用花太多功夫亦有座上客。而且包先生非一般時尚街拍網紅，故說服力更大，可算是殺出一條新血路。

包先生微博粉絲人數將近三百萬

 
 
這種其實可算是廣告為先的「生活雜誌」，因易入口又實用大紅，基本上所有文章都超過10萬閱讀量，情人節等如何選手袋送給女友的專題更過百萬，現在Fendi、Louis Vuitton、Celine、Gucci、Stella McCartney等大牌也是他的客戶，更與Burberry、Fendi、Givenchy與Tod’s等推出限量手袋款，因為他每天也是直接應對中國的客戶層，比起外國的市場推廣部更直接了解中國客人的需要，基本上限量手袋款全部在幾分鐘內售罄。沒錯，是幾分鐘，可見中國的KOL影響力不止於口傳耳傳的層面，更是真金白銀會付錢的客人，故此，他們的影響力真的不容忽視。
 
好些時候，香港人們都在笑中國的騎呢，雖然中國易受影響的購物文化也讓人保留，但有些網絡市場推廣，在香港還在想如何與KOL搏鬥時，中國在經營網絡與了解市場方面，的確有所見解。而香港在這塊網絡之地，仍然處於一片渾沌之中，到底香港人真正需要的是怎麼樣的KOL？在理解網絡的號召力上，中國可比香港走前太多。